Descubra como escolher os melhores produtos para se afiliar no Hotmart para vender muito

Como saber quais são os melhores produtos para se afiliar no Hotmart? Tenho certeza que você já se perguntou isso algumas vezes. 

A Hotmart é o site mais popular para trabalhar com marketing de afiliados e seu marketplace é cheio de opções para os mais variados nichos. Por mais que existam outras plataformas, ela continua sendo a preferida dos afiliados. 

Por isso, é muito comum se perder lá dentro e não saber como escolher um produto para se afiliar, mesmo com várias opções de filtros. 

Pois bem, neste artigo você saberá tudo o que é necessário avaliar para escolher um produto da Hotmart que vende muito. Confira!

Nicho

O primeiro ponto que você deve observar é se o produto é do nicho que você trabalha. Parece óbvio, mas muitos afiliados erram nisso. 

Se você é do nicho de marketing digital, não faz sentido divulgar produtos que ensinam a fazer crochê, por exemplo. Isso vai só confundir a sua audiência e clientes confusos não compram. 

As pessoas percebem quando alguém só está querendo vender a qualquer custo, sem intenção verdadeira de ajudar. 

Nesse sentido, tenha cuidado para não divulgar vários produtos concorrentes entre si. É melhor escolher poucos produtos bons e complementares.

Promessa 

As pessoas não querem comprar só por comprar. Elas querem gastar o dinheiro delas com coisas que realmente valham o investimento. 

Por isso, o produto que você divulga precisa ter uma super promessa. E o que seria isso? O produto precisa oferecer uma transformação para a pessoa. 

Se o produto oferecer somente uma informação, algo que a pessoa pode aprender sozinha ou de graça, ela não vai querer gastar dinheiro com isso.

A transformação é algo que vai além da informação, é algo que desperta aquela vontade de resolver uma dor que existe na vida da pessoa. 

Vejamos um exemplo: um curso que ensina crochê vende uma informação. Já um curso que ensina como montar um negócio lucrativo de crochê para ganhar até R$ 3.000 por mês em casa vende uma transformação. Percebeu a diferença?

E como saber se o produto oferece uma transformação? Nem sempre a transformação estará relacionada a ganhar dinheiro. Tudo dependerá de qual é a dor da persona daquele produto. 

Você consegue saber isso analisando a página de vendas do produto. A transformação é geralmente colocada na headline da página, que é a primeira coisa que o cliente tem contato. 

Estratégia de venda

Alguns produtos da Hotmart são vendidos no formato de lançamento. Isso significa que as vendas só abrem em períodos específicos, que variam conforme a estratégia do produtor. As vendas podem ser a cada três meses ou uma vez por ano, por exemplo. 

Nessa estratégia, os produtos costumam ter preços mais altos, pois é usado o gatilho mental da escassez. O fato de o produto não estar disponível sempre o torna valioso e isso desperta o desejo nas pessoas.

Contudo, por terem um preço mais alto, produtos que usam essa estratégia são mais difíceis de vender, pois as pessoas precisam ter mais contato com eles antes de finalmente decidirem comprar. 

Portanto, eu prefiro produtos que são vendidos sempre, pois assim consigo ter vendas recorrentes e não somente em alguns períodos. Essa informação você consegue na descrição do produto.

Página de vendas

A página de vendas não recebe esse nome à toa. Ela literalmente precisa se vender sozinha e para isso ela precisa estar bem construída. 

É imprescindível que você analise bem a página de vendas antes de tentar vender um produto. Às vezes pode acontecer de o produto ser bom, mas você não consegue vender porque a página de vendas não ajuda. 

O que você deve esperar de uma boa página de vendas: 

• Headline com uma transformação;
• Vídeo de vendas persuasivo;
• Informações sobre o que a pessoa receberá se comprar;
• Bônus; 
• Provas sociais;
• Garantia;
• FAQ de dúvidas quebrando as principais objeções. 

Além de tudo isso, existem outros dois pontos super importantes que devem ser avaliados sobre a página de vendas:

• Ela deve ser responsiva, ou seja, adaptar o layout para qualquer dispositivo;
• É desejável, mas não obrigatório, que a página tenha o pixel do Facebook do produtor.

O pixel do Facebook é um código colocado pelo produtor que rastreia os usuários que chegam até a página de vendas do produto. 

Com esse código, o produtor consegue trabalhar no remarketing, ou seja, consegue fazer anúncios para essas pessoas, que podem acabar comprando o produto nesse segundo contato. Isso é ótimo para o afiliado, pois a comissão é garantida nesses casos. 

Para saber se a página tem o pixel do Facebook, você precisa instalar uma extensão no seu navegador chamada Facebook Pixel Helper. Assim que você ativá-la e acessar a página, aparecerá uma notificação verde, sinalizando que ali existe um pixel. 

Por fim, questione-se: você compraria esse produto olhando somente a página de vendas? Lembre-se sempre que os melhores produtos para se afiliar no Hotmart têm uma página de vendas conversiva.

Comissão

A comissão é um fator decisivo na escolha de um produto para divulgar como afiliado. Recomenda-se que a comissão seja de pelo menos 40%. Menos que isso é desvantajoso para o afiliado, principalmente com produtos de preço mais baixo. 

Se você quer saber como escolher o melhor produto na Hotmart, então a comissão é um fator decisivo na sua escolha. 

Preço

O preço não é tão relevante na escolha geralmente. O motivo para ele estar aqui é que, dependendo da sua estratégia de vendas como afiliado, o preço importa. 

Se você manda tráfego direto para a página de vendas, então precisa saber como escolher produto Hotmart para essa estratégia específica. 

Nesse caso, escolha produtos que tenham preço mais baixo, pois as pessoas têm menos objeções para comprar. Um produto considerado de preço baixo é abaixo de R$ 100. 

Por outro lado, se o produto for de preço mais alto, acima de R$ 100, então mandar tráfego direto para a página de vendas não funcionará tão bem. 

Nesse caso é melhor você trabalhar com estrutura própria e funil de vendas, pois assim você captura o lead e trabalha na conscientização dele para conseguir vender o produto. Então o preço depende muito da estratégia que você usa como afiliado. 

Esteira de produtos 

A esteira é quando o produtor oferece mais produtos depois que a compra é finalizada. Imagine o seguinte: você faz uma compra e é redirecionado para outra página de vendas com a oferta de um produto de preço superior ao que você comprou (chamado de upsell).

Você rejeita a oferta e depois é redirecionado para outra página de vendas com a oferta de um produto de valor inferior ao que você comprou (chamado de downsell). 

Alguns produtores fazem isso porque se a pessoa comprou uma vez, ela está muito mais propensa a comprar de novo. 

Essa estratégia é muito vantajosa, pois você pode ganhar uma comissão bem maior do que ganharia se o produto não tivesse uma esteira. 

Quando você não tem estrutura própria para oferecer mais produtos para o seu lead e depende do funil do produtor, vender um produto que usa essa estratégia aumenta muito os seus resultados. 

Para saber se o produto tem esteira, basta observar a descrição dele na Hotmart. Caso isso não esteja explícito na descrição, você pode tentar entrar em contato com o produtor pelo e-mail que aparece no perfil dele. 

Order bump

Você já deve ter comprado um produto digital e na hora que foi concluir a compra se deparou com um brinde que poderia levar junto por um valor a mais, não é? Isso é o order bump. 

Assim como a esteira de produtos, o order bump também aumenta o valor da comissão caso a pessoa selecione essa opção antes de finalizar a compra. 

Para saber se o produto tem order bump, você pode observar a descrição dele na Hotmart ou ir até à página de checkout para verificar.

Hotleads 

O hotleads é uma ferramenta da Hotmart que garante que a comissão seja do afiliado mesmo que o lead compre pelo funil de vendas do produtor. 

Quando um produto tem hotleads ativados, significa que o produtor disponibiliza alguma isca digital que você pode usar para capturar leads para o produtor e ter suas comissões garantidas. 

É um recurso interessante principalmente para produtos de preço mais alto, acima de R$100. A desvantagem é que o afiliado não fica com o lead e assim deixa de conseguir vender mais vezes para a mesma pessoa. 

Por outro lado, você não precisa investir para criar um funil de vendas próprio, pois todo trabalho pesado e investimento serão do produtor. 

Entrega de bônus

Outra ferramenta exclusiva da Hotmart é a entrega de bônus. Essa configuração precisa ser habilitada pelo produtor, portanto nem todo produto terá isso. 

Ela permite que você cadastre materiais bônus complementares ao produto que está vendendo como afiliado e eles são entregues automaticamente pela plataforma no período que você determinar. 

Esse período é o tempo da garantia, pois o comprador pode pedir o reembolso e nesse caso é arriscado entregar os bônus instantaneamente.

Esse é um ponto importante a ser considerado, pois a entrega de bônus pode diferenciar você da concorrência e assim conseguir vender mais. 

Temperatura

A temperatura é um dos principais indicadores da Hotmart. Ela é de fato muito importante, pois quanto maior a temperatura, mais aquele produto está sendo vendido. 

Contudo, produtos assim costumam ter muita concorrência e é difícil para o afiliado iniciante conseguir vender. 

Escolha produtos com temperatura razoável, mas não se prenda a isso. Todos os pontos colocados neste artigo devem ser analisados em conjunto e não isoladamente para selecionar os melhores produtos para se afiliar no Hotmart.

Blueprint

O blueprint é outro indicador da Hotmart que analisa a quantidade de informações que o produtor cadastrou sobre o produto. Quanto mais informações, melhor para o cliente, concorda? 

Então, quanto maior o blueprint, melhor é a página de vendas. Mas, novamente, isso deve ser avaliado em conjunto com os outros pontos falados neste artigo.

Avaliação 

Por fim, mas não menos importante, veja se o produto tem avaliações e qual foi a nota dada pelos clientes. Ninguém melhor para dizer se um produto é bom que o próprio cliente, não é?

Eu diria que esse é um dos indicadores mais valiosos na hora de escolher os melhores produtos para se afiliar no Hotmart. 

Eu sempre busco produtos que tenham muitas avaliações e que a nota média das avaliações seja de 4 para cima. Assim não corro o risco de o cliente pensar que eu o enganei com a minha indicação. 

Conclusão

Agora que você sabe como escolher os melhores produtos para se afiliar no Hotmart tenho certeza que já deve ter alguns em mente para divulgar como afiliado e ganhar suas comissões 😍

Mas não adianta nada escolher bons produtos se você não souber divulgá-los, não é? A boa notícia é que você pode aprender como fazer isso agora mesmo.

Clique no botão abaixo para inscrever-se no minicurso gratuito. 

Até a próxima!

Luna & Louise.