Como vender como afiliado iniciante?
Todo mundo que trabalha com marketing de afiliados passa pela fase de entrar em desespero porque não consegue fazer a primeira venda.
Ou até consegue essa proeza, mas depois não vende mais nada.
Você se identificou com alguma dessas situações?
Se a resposta foi sim, este artigo foi feito exatamente para você.
Continue lendo para entender por que você não está vendendo como afiliado e como solucionar isso sem precisar investir em estrutura própria.
Por que eu não consigo vender?
A primeira coisa que você precisa se perguntar é: por que você não está vendendo?
Quando estamos com um problema, temos que descobrir a causa dele.
Caso contrário, não temos como saber qual é a melhor solução para o problema.
Sendo assim, confira alguns dos principais motivos pelos quais um afiliado iniciante não consegue vender.
Não tem uma estrutura própria
Quando digo estrutura, me refiro aos pilares de um negócio digital.
Todo afiliado profissional que vende diariamente tem uma estrutura.
E essa estrutura é formada por:
- Blog ou site;
- Mídias sociais: YouTube, Instagram, Pinterest, TikTok, Facebook, etc.;
- Listas: E-mail, WhatsApp, Telegram;
Isso não significa que todo afiliado profissional usa todos esses pilares.
Contudo, quanto mais desses pilares forem adicionados ao negócio, mais pessoas você consegue atingir e mais vendas acontecem.
Portanto, a meta deve ser sempre a expansão do negócio.
É claro que nem todo afiliado iniciante consegue ter todos esses pilares.
E, sinceramente, nem deve, pois no começo é mais importante ter foco em um pilar só até ele dar certo antes de partir para o próximo.
Além disso, nem todo afiliado iniciante consegue ter uma estrutura própria, pois algumas coisas precisam de investimento, como o blog e as listas de e-mail.
Nesse caso, o ideal é começar com estratégias para vender como afiliado que não precisam desse investimento inicial e, à medida que as vendas começarem a acontecer, montar a estrutura completa.
Não tem foco
É natural entrar nas plataformas para afiliados e ver aquele monte de produtos interessantes e com potencial lucrativo e querer sair divulgando link para todo lado.
Mas isso não funciona. As pessoas dificilmente compram um produto no primeiro contato.
Elas precisam ter vários contatos com o produto antes de finalmente decidirem comprar.
E o seu papel como afiliado é quebrar todas as objeções que elas possam ter.
Se você atira para todos os lados, só vai confundi-las.
Em vez disso, escolha um único nicho e um único produto principal.
Se você tem dúvidas sobre isso, veja como escolher produtos que vendem no Hotmart.
Se quiser adicionar mais produtos do mesmo nicho, então escolha produtos complementares ao principal.
Assim você tem chance de vender mais de uma vez para a mesma pessoa.
Por fim, se quiser trabalhar com produtos de vários nichos, crie estruturas separadas para vender esses produtos.
Não tem uma estratégia
Divulgar o link de afiliado em qualquer lugar na internet sem uma estratégia não vai trazer o resultado que você deseja.
Na verdade, isso só vai atrasar o seu processo.
Uma boa estratégia consiste em: persona, funil de vendas e copywriting.
Persona
Ter estratégia significa entender quem é o seu cliente ideal.
Quem é a pessoa que vai comprar o produto que você escolheu? É com ela que você precisa conversar.
A persona é literalmente uma pessoa que você vai imaginar com base em dados reais.
Esses dados você pode pegar com o produtor ou observando comentários na internet.
No começo, eu achava bobagem inventar uma pessoa imaginária que seria meu cliente ideal, mas depois que eu fiz isso, as coisas começaram a fluir.
Isso porque a persona vai definir tudo na sua estratégia: como você escreve seus artigos, recompensas digitais, e-mails, quais gatilhos mentais usa, etc.
Funil de vendas
Outro ponto importante em uma estratégia de marketing digital é entender sobre funil de vendas e níveis de consciência do cliente.
Todo cliente passa pelo funil de vendas até comprar. E esse processo tem três estágios: topo, meio e fundo.
Topo é onde estão as pessoas que não fazem a menor ideia de que o produto existe ou de que precisam dele.
Portanto, não adianta tentar vender para essas pessoas.
Meio é onde estão as pessoas que sabem que têm um problema, mas ainda não sabem como resolver.
Aqui você precisa fazer a pessoa enxergar que o seu produto é a solução para o problema.
Fundo é onde estão as pessoas que sabem que têm um problema, como resolver e qual produto resolve. Essas são as pessoas que vão comprar de você!
Copywriting
Outra coisa que define uma boa estratégia é o copywriting, que é quando você escreve com intenção de que a pessoa realize uma ação — nesse caso, a compra.
Para isso, são usadas algumas técnicas persuasivas como os gatilhos mentais, que despertam emoções nas pessoas e aceleram a sua conscientização para a compra.
Se você não tem uma persona, não entende de funil de vendas e não sabe nada de copywriting, então você não vai conseguir se conectar com os seus clientes.
Invista nesse conhecimento.
Não tem consistência e constância
Consistência e constância são duas habilidades que todo afiliado profissional tem.
Essas duas palavras parecem sinônimas, mas, na verdade, têm significados diferentes.
Ser constante significa fazer algo com frequência, enquanto ser consistente significa não parar de fazer.
No marketing digital, isso significa que você precisa estudar e aplicar sempre, de preferência todos os dias.
Não adianta só ver videoaulas e não colocar em prática o que aprendeu.
Um afiliado iniciante deve usar 80% do tempo para aprender e 20% para aplicar.
Na medida em que for entendendo como as coisas funcionam, essa proporção pode mudar.
Vai chegar um momento em que você usará 20% do tempo para aprender e 80% do tempo para aplicar e isso é o que vai te trazer resultados.
Como vender como afiliado iniciante sem investir
Quando as vendas não acontecem porque você não tem como investir em ferramentas, a solução é buscar opções em que é possível vender como afiliado sem investir.
Veja algumas delas a seguir.
O Brasil é o segundo país com a maior quantidade de usuários ativos no Instagram. Ao todo, são mais de 1 bilhão de usuários ativos no mundo.
Isso é um prato cheio para quem quer vender produtos como afiliado, tanto é que a quantidade de anúncios cresceu muito na plataforma.
Mas ele não é bom apenas para quem vende por meio de anúncios.
Ele também funciona muito bem para quem quer aprender como vender como afiliado iniciante de forma orgânica.
Você pode divulgar o seu link de afiliado na bio do Instagram e por mensagens no direct quando as pessoas conversam com você e estão interessadas no seu produto.
A vantagem do Instagram é que você não precisa investir para criar uma conta e usar.
Você pode fazer tudo pelo celular, inclusive criar e editar suas artes para o feed usando o Canva na versão gratuita.
YouTube
O YouTube é o segundo site mais visitado no mundo depois do Google.
Ele funciona como um buscador, ou seja, as pessoas pesquisam palavras-chave e os vídeos aparecem como solução.
A vantagem de usar essa plataforma é que você faz o vídeo uma vez e ele fica trabalhando para você para sempre.
Você pode divulgar seus links de afiliado, bem como capturar o e-mail de clientes com recompensas digitais próprias ou do produtor na descrição dos vídeos.
E ainda pode ganhar dinheiro com adsense, que é a monetização do Google feita no YouTube quando você cumpre alguns requisitos.
Toda vez que alguém assistir um anúncio no seu vídeo, você receberá um valor por isso.
No longo prazo, e dependendo de quantas visualizações você tem, isso pode garantir um bom dinheiro.
Não é necessário investir para criar o canal e postar os vídeos e também não precisa comprar equipamentos caros no começo.
Na medida em que o canal for crescendo e começar a dar resultados, você pode começar a investir em ferramentas melhores.
Existem softwares de edição de vídeo e bancos de vídeos gratuitos que podem quebrar o galho, principalmente se o seu canal for “dark”, ou seja, sem aparecer.
Listas do WhatsApp e Telegram
Criar listas no WhatsApp e no Telegram é outra forma de vender como afiliado sem precisar investir.
O ideal é usar essa estratégia em conjunto com outra mídia social, pois você vai precisar atrair pessoas para essas listas.
Você pode entregar uma recompensa digital dentro da lista para quem entrar e nessa recompensa digital colocar seu link de afiliado.
Use as listas para entregar conteúdo para quem entrou e de vez em quando ofereça o produto, principalmente quando tiver descontos e promoções do produtor.
Se você tem dificuldade para atrair pessoas para as suas mídias, o Pinterest pode ser a solução.
Isso porque, quando você posta um Pin, tem um espaço para colocar um link de destino, que pode ser de qualquer lugar que você quiser, inclusive link de afiliado (desde que camuflado).
Ele é uma excelente fonte de tráfego orgânico para afiliados pouco explorada no marketing digital e pode aumentar seus resultados em todos os pilares da sua estrutura.
Você pode usar o tráfego do Pinterest para:
- Crescer suas listas (e-mail, WhatsApp, Telegram, etc.);
- Aumentar as visitas no blog;
- Ganhar inscritos e visualizações no YouTube;
- Ganhar seguidores no Instagram;
- Ganhar seguidores no TikTok;
- Entre outros.
A vantagem de usar o Pinterest para vender como afiliado é que você não precisa investir nada para criar uma conta e usar.
Além disso, pode fazer tudo pelo celular, inclusive a criação dos pins, que pode ser feita na versão gratuita do Canva pelo celular.
No Pinterest os pins têm vida longa e são distribuídos pela plataforma durante meses.
Então essa é uma estratégia que não pode faltar na sua estrutura.
Quer aprender como usar o Pinterest para vender como afiliado? Conheça o treinamento Desvendando o Pinterest.
Como vender como afiliado iniciante sem ter estrutura própria
Quando falamos em estrutura própria, estamos nos referindo àquela estrutura citada no início deste artigo com todos os pilares.
Contudo, alguns desses pilares são pagos, como o site ou blog e as listas de e-mail. E são esses dois pilares que permitem vender no automático.
Sendo assim, como vender como afiliado iniciante sem ter essa estrutura?
É isso que vou te ensinar agora.
Mesmo se você não tiver estrutura própria, pode aproveitar os benefícios de vender diariamente como qualquer afiliado profissional faz.
O segredo para isso é usar a estrutura do produtor.
Mas como isso funciona?
Quando você se afilia a um produto, o produtor disponibiliza vários links diferentes.
Tem o link principal da página de vendas e links alternativos, que podem ser de conteúdo ou de recompensas digitais, por exemplo.
A mágica acontece nos links alternativos, pois o produtor pode disponibilizar alguma recompensa digital e, se alguém entra na lista pelo seu link e compra, você recebe a comissão.
A estrutura do produtor deve ser usada em conjunto com as outras estratégias para vender com afiliado apresentadas neste artigo.
Assim, tenho certeza que você conseguirá fazer vendas como afiliado.
Conclusão
Neste artigo te dei sugestões de como vender como afiliado iniciante sem investir em estrutura própria.
Tenho certeza que com essas dicas você vai conseguir destravar as suas vendas finalmente.
Quando isso acontecer, não deixe de investir na sua estrutura e potencializar seus resultados, pois o céu é o limite.
Compartilhe estas informações para ajudar mais pessoas!
Até a próxima!
Luna & Louise.
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